第44章 方进步来电话了（2/2）

方进步跑去把卷闸门拉下一半，然后便来到两人跟前。

“方哥，你真把芒芒啵啵露做出来了？”陈凌霄笑着问。

方进步点头：“对，你们等一下，我拿来给你们尝尝。”

很快，方进步就从冰箱里取出了两杯东西，应该是做好的芒芒啵啵露。

方进步一脸期待的将饮料递给二人。

刘子铭早就在期待了，接过之后立刻插上吸管，嘬了一大口。

下一刻，刘子铭便张大了双眼，惊呼道：“我靠！老陈，真特么好喝！”

方进步脸上一喜：“好喝吧，我也这么觉得！”

“你们不知道，这是我调了好多天才调出来的，算是最佳口感了！”

说完，方进步就看向陈凌霄，示意他赶紧尝一口。

陈凌霄已经插好了吸管，顺势就喝了一口。

“嗯，不错，很好喝！”陈凌霄点点头，表情十分肯定。

毫不夸张的说，这款芒芒啵啵露比方进步现在卖的这些珍珠奶茶、丝袜奶茶要好喝太多了。

“何止是不错，我觉得是非常好喝！”

刘子铭一脸兴奋，继续道：“我跟你们说，我还从没喝过这么好喝的奶茶呢！”

得到肯定的方进步很是高兴。

但下一秒，方进步就逐渐严肃起来，一边收敛笑容一边道：“好喝是好喝，但现在有个很大的问题......”

“什么问题？”陈凌霄问。

方进步道：“这款奶茶什么都好，就是成本太高了。”

“我是按照你写的配方做的，用的原料都是鲜果鲜奶，一杯做下来成本起码要五到六块。”

“你们看看我店里的奶茶，一杯也就三块钱......这么贵，真的会有人买吗？”

2009年的雁城，早上出去吃碗碎肉粉，四块钱就能搞定，最便宜的奶茶两块就能买到。

方进步的奶茶店里，基本都是三块。

最贵的奶茶也才五块钱，可几乎没人买。

现在这个芒芒啵啵露，成本要五六块，零售肯定就得到七八块了，谁会愿意买呢？

陈凌霄面带微笑，并不担心：“卖七八块咱们还怎么赚钱，起码得卖十块一杯。”

“十块一杯？”方进步惊道：“你没搞错吧，我这里五块一杯的奶茶都没人买，十块的奶茶谁要啊，疯了吧！”

陈凌霄也不急，看向刘子铭问：“老刘，让你花十块钱买一杯奶茶，你愿意吗？”

“愿意啊，只要能有这么好喝，别说十块了，十五、二十我都愿意！”刘子铭用力点头。

陈凌霄便看向方进步，笑问：“怎么样，现在明白了吗？”

“啊？明白.....明白什么？”方进步一头雾水。

陈凌霄指了指刘子铭：“他这种，就是我们需要的目标客户！”

说着，陈凌霄就端起了奶茶：“方哥，你看看这杯奶茶......”

“如果用现在这个包装，毫无疑问，在你店里卖五块就算是贵的。”

“但要是咱们换个漂亮的包装，找个人流量大的地段，搞一个新颖的品牌，讲一段吸引人的故事......”

“你信不信，到时候就算咱们卖十块，那都是便宜的！”

方进步听后认真想了想，忽然说道：“等等，我好像明白你说的这个，是不是叫.....叫什么来着，对了，叫品牌溢价！”

陈凌霄十分意外：“你知道品牌溢价？”

方进步连连点头：“我知道的，你上次不是说，要在解放路开一家新店嘛，要做出一个品牌，全方位重新包装，其实这个我认真考虑过，感觉行是行，就是成本太高了，我心里有点没底......”

“哦？你还算过成本？”陈凌霄忙问。

“嗯！”方进步应声，说道：“我找包装厂家问了一下，如果要做品牌包装，店面装修、杯子外观，还有袋子什么的都要重新设计，而且设计费不便宜，这些都是成本啊！”